Category Archives: Allgemein

Transformation im Sales

Transformation im Sales – 3 Schritte für eine High Performance Kultur

Die (digitale) Transformation ist eines der Top Themen auf Fachtagungen und unter Führungskräften. Doch was ist der Grund dafür? Wohl zum einen, dass die gefühlte Geschwindigkeit der Veränderung rasant zulegt und zum anderen, dass insbesondere die digitale Transformation dazu ansetzt, viele Bereiche massiv zu beeinflussen. Diese […]

Lesen Sie mehr

Vertriebserfolg hoch 2 – der Saleslehrgang in Linz, Oberösterreich

Die Idee ist gut, die Produkte oder Dienstleistungen leisten Großartiges, aber trotzdem liegen die Verkaufszahlen unter den Erwartungen? Dann kann das daran liegen, dass geniale Entwickler nicht automatisch auch die geborenen Verkäufer sind. Um Ihren Vertriebserfolg auf den dynamischen Märkten sicher zu stellen, haben der IT-Cluster von Business Upper Austria, der Softwarepark Hagenberg und das […]

Lesen Sie mehr

Vertrauen

Vertrauen im Verkauf – die 5 Grundregeln

„Diejenigen, die vertrauen, verdienen bis zu 20 Prozent mehr, als jene mit dem größten Misstrauen“, so eine Studie der Universität Kalifornien in Los Angeles . Warum Vertrauen im Verkauf besonders wichtig ist und welche 5 Grundregeln jeder Verkäufer beachten sollte, erfahren Sie in diesem Artikel. Die […]

Lesen Sie mehr

Strategisches (Key) Account Management

Die größten Vorteile von strategischem Account Management

(Key) Account Management, die Gewinnung und Betreuung der Kunden ist die Kernaufgabe des Vertriebes. Doch wie unterscheidet sich ein strategischer Ansatz und welche Vorteile bietet sich dadurch Ihrem Unternehmen? Die Antworten dazu erhalten Sie im Laufe dieses Artikels. Was ist Strategisches Account Management? Strategisches Account Management […]

Lesen Sie mehr

Lupe

Die 5 wichtigsten Merkmale von erfolgreichen Verkäufern

Verkäufer verfügen im Idealfall über viel Wissen zu ihrem Produkt, ihrer Dienstleistung, zur Marktsituation und zu den Anforderungen der Kunden. Dazu bringen sie viel Ausdauer und eine ausgeprägte Stresstoleranz mit, damit sie in der Lage sind, gute und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Produkte werden immer vergleichbarer, die […]

Lesen Sie mehr