Category Archives: Strategie

Inside Sales – das B2B Vertriebsmodell der Zukunft? (Teil I)

Inside Sales ist das systematische und methodische Vertriebsmodell aus der Ferne durch die Individualisierung der Massen. Der Wegfall von Wegstrecken resultiert in gewonnener Zeit. Dieser Gewinn wird in eine massive Erhöhung der Kontaktraten zu Bestands- und Neukunden investiert. Somit das B2B Vertriebsmodell der Zukunft?

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Was bringt Social Media im B-to-B Vertrieb?

Social Media ermöglicht im Vertrieb eine neue Vielfalt um zu kommunizieren und in Kontakt zu treten. Wie nutzen Verkaufer diese Kanäle richtig? Was ist für eine unternehmensweite Strategie unerlässlich? Und welche Fallen lauern am Weg?

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