Das dynamische Marktumfeld schafft in vielen Unternehmen eine hohe Frequenz von Veränderungsprozessen.
Dafür braucht es eine Kultur, die sich schneller an das sich verändernde Umfeld anpasst.
Lesen Sie hier, welche drei Themen Sales Profis dafür bei Ihrer Jahresplanung berücksichtigen.
“Diejenigen, die vertrauen, verdienen bis zu 20 Prozent mehr, als jene mit dem größten Misstrauen”, so eine Studie der Universität Kalifornien in Los Angeles . Warum Vertrauen im Verkauf besonders wichtig ist und welche 5 Grundregeln jeder Verkäufer beachten sollte, erfahren Sie in diesem Artikel. Die 5 Grundregeln des Vertrauens werden Ihnen helfen, Ihre Beziehungen […]
Was ist Strategisches Account Management?
(Key) Account Management, die Gewinnung und Betreuung der Kunden ist die Kernaufgabe des Vertriebes. Doch wie unterscheidet sich ein strategischer Ansatz und welche Vorteile bietet sich dadurch Ihrem Unternehmen? Die Antworten dazu in diesem Artikel!
Verkäufer verfügen im Idealfall über viel Wissen zu ihrem Produkt, ihrer Dienstleistung, zur Marktsituation und zu den Anforderungen der Kunden. Dazu bringen sie viel Ausdauer und eine ausgeprägte Stresstoleranz mit, damit sie in der Lage sind, gute und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Produkte werden immer vergleichbarer, die Kunden über Internet und Co immer informierter und oft […]
