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Interview mit Coach und Buchautor Thomas Lörsch: Smalltalk als Turbo im Verkauf

Sie sitzen das erste Mal einem neuen potentiellen Kunden gegenüber und wissen nicht, wie Sie den optimalen Gesprächseinstieg wählen? Die Gründe für eine positive Geschäftsanbahnung, die Auswirkungen eines sympathischen ersten Eindrucks und die dafür passenden Themen erhalten Sie in diesem Beitrag. Gemeinsam mit Vertriebscoach Thomas W. Lörsch gehen wir auf das Thema ein. Das Ziel […]

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Die Planung für Ihren Vertrieb - SalesExpert.at

Sales Trends 2017 – Jahresplanung für Ihren Vertriebserfolg

Lesen Sie hier, welche drei Themen Sales Profis bei Ihrer Jahresplanung berücksichtigen. Das dynamische Marktumfeld mit den unterschiedlichen Entwicklungen, ganz egal ob Buyers Groups, die Notwendigkeit zur Differenzierung, komplexer werdende Kundenanforderungen, der Preisdruck, usw. schaffen in vielen Unternehmen eine hohe Frequenz von Veränderungsprozessen. Daher braucht es eine Kultur, die eine immer schnellere Anpassung an das […]

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Erfolg - Digitale Transformation - SalesExpert.at

Transformation im Sales – 3 Schritte für eine High Performance Kultur

Die (digitale) Transformation ist eines der Top Themen auf Fachtagungen und unter Führungskräften. Doch was ist der Grund dafür? Wohl zum einen, dass die gefühlte Geschwindigkeit der Veränderung rasant zulegt und zum anderen, dass insbesondere die digitale Transformation dazu ansetzt, viele Bereiche massiv zu beeinflussen. Diese weitreichende Veränderung wird auch mit digitaler Disruption beschreiben. Also […]

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Vertrauen im Verkauf – die 5 Grundregeln

„Diejenigen, die vertrauen, verdienen bis zu 20 Prozent mehr, als jene mit dem größten Misstrauen“, so eine Studie der Universität Kalifornien in Los Angeles . Warum Vertrauen im Verkauf besonders wichtig ist und welche 5 Grundregeln jeder Verkäufer beachten sollte, erfahren Sie in diesem Artikel. Die 5 Grundregeln des Vertrauens werden Ihnen helfen, Ihre Beziehungen […]

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Vertriebserfolg hoch 2 - das 9-monatige Intensivprogramm

Gemeinsam mit dem Techcenter Linz entwickelt SalesExpert.at ein Schulungs- und Coachingkonzept für innovative, technologiegetriebene Unternehmen.
Details zum Ablauf und den weiteren Rahmenbedingungen erfahren Sie im Startworkshop - demnächst in Linz!